B2B Sales Manager (оборудование для бизнеса)

О вакансии

Speedwash — международная робото‑инженерная компания, основанная в 2019 году, которая создает умные решения для бизнеса: роботизированные автомойки и сопутствующее оборудование (speedwash.ru). Это работа для того, кто умеет считать экономику проекта, а не только «красиво говорить». Если вам близки проектные продажи с длинным циклом и высокие чеки — читайте дальше.

Что входит в обязанности

Проводить онлайн-презентации: робот, экономика проекта, окупаемость, конфигурация под площадку клиента. Выявлять потребности и подбирать решение под бюджет и модель бизнеса клиента. Вести переговоры и сопровождать сделку до подписания договора, контролируя этапы, сроки и ресурсы. Считать и аргументировать экономику сделки: маржинальность, окупаемость, условия контракта. Управлять воронкой: фиксировать этапы в CRM, вести отчётность, прогнозировать, расставлять приоритеты между проектами. Выполнять план продаж и получать премии за перевыполнение.

Что важно знать о работе

Только входящие лиды — никакого холодного поиска: вы работаете с теми, кто уже оставил заявку и прошёл квалификацию. Проектные продажи с длинным циклом, средний цикл сделки — около 2,5 месяцев. Клиент считает деньги, а не покупает импульсивно. Клиенты — предприниматели и инвесторы, запускающие роботизированную автомойку как бизнес. Продукт реальный: более 200 проектов в 3 странах, экономику можно показать и посчитать вместе с клиентом. Высокая автономность: вы сами управляете проектами и приоритетами. Высокий доход: рыночный оклад + % с каждого заключённого договора + премии за выполнение и перевыполнение квартального плана. Чек проектов - миллионы, доход не ограничен потолком, система прозрачна.

Наши ожидания

Опыт проектных продаж с длинным циклом (B2B, оборудование, инжиниринг, инвестиции): приводите примеры закрытых сделок — роль, сумма, результат. Финансовая логика: считаете маржу, окупаемость, рентабельность и условия контракта; аргументируете ценность, а не только цену. Системная работа с воронкой: метрики, прогнозирование, несколько проектов параллельно, контроль сроков и ресурсов. Переговоры, презентации, CRM: доводите сложные переговоры до результата, уверенно ведёте презентации (включая видео) и отчёты в CRM / Excel / Google Docs. Самостоятельность и реалистичные ожидания: инициативны, ответственны, стрессоустойчивы, работаете без контроля — и понимаете, что доход зависит от количества ваших продаж.

Почему Speedwash?

Мы 7 лет на рынке. Это не стартап «на коленке» — это продукт с инженерной базой, который уже продаётся. Если вам интересны сложные проекты, работа с предпринимателями и доход без поиска клиентов — откликайтесь.

Навыки из вакансии