Менеджер по продажам B2B / Продажа IT-продуктов

О вакансии

HR-Поток — компания, которая помогает предпринимателям и бизнесу наводить порядок в управлении, продажах и работе с клиентами. В работе используем и внедряем IT-продукты Квант и Edler AI.

Сейчас расширяем команду и ищем менеджера по продажам — человека, который будет проводить демонстрации для заинтересованных собственников и руководителей, подбирать подходящее решение под задачу бизнеса и доводить сделки до результата.

Обязательное требование: опыт в IT-продажах от 3 лет.

Чем занимается HR-Поток

Мы помогаем бизнесу выстраивать процессы, закреплять ответственность, контролировать задачи, систематизировать работу с клиентами и делать продажи более прозрачными.

Мы предлагаем IT-решения для управления компанией, организации продаж, работы с клиентами и автоматизации бизнес-процессов:

Квант — для управления операционными процессами, распределения задач, контроля исполнения и повышения прозрачности работы компании.

Edler AI — для системного роста бизнеса: CRM, продающий сайт, SEO/GEO-продвижение, обучение сотрудников и автоматизация найма.

Откуда берутся клиенты

Вам не нужно заниматься холодным обзвоном и первичным поиском клиентов. Вы работаете с двумя типами обращений:

Назначенные встречи от телемаркетологов — телемаркетолог проводит первое касание, выявляет интерес и записывает клиента на онлайн-встречу.

Лиды с сайта и Яндекс Директа — вы связываетесь с клиентом, уточняете задачу, квалифицируете потребность и назначаете демонстрацию.

На встрече вы определяете, какое решение подходит клиенту: Квант, Edler AI или их связка — и показываете продукт через его конкретную бизнес-задачу.

Что нужно делать

Принимать квалифицированных клиентов от телемаркетологов.

Обрабатывать входящие лиды с сайта и Яндекс Директа: связываться с клиентом, выявлять потребность и назначать встречу.

Изучать компанию, историю коммуникации и выявленную потребность в CRM.

Готовиться к встрече и подбирать сценарий демонстрации под задачу клиента.

Проводить онлайн-встречи с собственниками, руководителями и ЛПР.

Выявлять и уточнять задачи клиента в управлении, продажах, работе с клиентами и бизнес-процессах.

Определять, какой продукт подходит клиенту: Квант, Edler AI или связка решений.

Проводить демонстрацию подходящего IT-продукта через задачу клиента, а не через перечень функций.

Объяснять, как решение поможет сделать работу команды прозрачнее, снизить ручной контроль, систематизировать процессы, улучшить работу с клиентами или повысить управляемость продаж.

Работать с вопросами и возражениями.

Подготавливать предложения и согласовывать условия в рамках утверждённых правил компании.

Договариваться о конкретном следующем шаге по каждой сделке.

Вести CRM: фиксировать потребность, ЛПР, участников, вопросы, возражения, договорённости, этап сделки и следующую задачу.

Вы нам подойдёте, если

У вас есть опыт B2B-продаж от 3 лет.

Вы умеете проводить онлайн-встречи и презентации для собственников, руководителей и ЛПР.

Вы умеете выявлять потребность, задавать уточняющие вопросы и связывать продукт с задачей клиента.

Вы не просто рассказываете о функциях, а продаёте ценность и результат для бизнеса.

Вы спокойно и профессионально работаете с вопросами и возражениями.

Вы умеете доводить договорённости до следующего действия, а не завершать разговор фразой «клиент подумает».

Вы внимательно ведёте CRM и фиксируете итоги каждой встречи.

Вы организованны, самостоятельны и комфортно работаете удалённо.

Вы хотите развиваться в B2B-продажах IT-решений.

Опыт B2B-продаж IT-продуктов, CRM, SaaS, автоматизации бизнес-процессов или консалтинговых услуг является обязательным.

Условия и доход

Полностью удалённая работа.

Обязательное обучение по продуктам компании, проведению демонстраций и процессу продаж.

Полная занятость, график 5/2.

Назначенные встречи от телемаркетологов + входящие лиды с сайта и Яндекс Директа.

CRM, сценарии демонстраций, материалы для работы и поддержка руководителя.

Оклад 30 000 ₽ + процент от продаж + бонус за качественное ведение CRM.

Прозрачная система мотивации: при высоком результате продаж доход может составлять от 270 000 ₽ и выше. Подробные условия и примеры расчёта покажем на демонстрации роли.

Выплаты два раза в месяц.

Возможность профессионального и карьерного роста внутри компании.

Что делать дальше

Шаг 1. Откликнитесь на вакансию — мы отправим демонстрацию роли с подробной информацией о HR-Поток, продуктах компании, задачах менеджера, формате работы и системе дохода.

Шаг 2. Пройдите демонстрацию до конца, чтобы увидеть, как устроен процесс: телемаркетолог назначает встречу или приходит лид с сайта/Директа, менеджер выявляет задачу, подбирает подходящее решение и сопровождает клиента до сделки.

Шаг 3. Если формат вам подходит — обсудим детали, проведём короткое интервью, оформим сотрудничество и дадим всё необходимое для старта.