Менеджер по продажам ИТ продуктов

О вакансии

Навыки: Продажи, Презентации, Поддержка клиентов. Специализации: Менеджер по продажам.

NFP– это

• аккредитованная IT компания, проектный офис компании Первый.БИТ

• внедрение современных технологий (AnyLogic / anyLogistix, PIX Robotics / Sherpa RPA/ Primo RPA, PIX BI, 1С: УХ / 1С: ERP / 1С: ДО, Tibbo AggreGate)

• эксперты в методологии

Нам доверяют

Российские компании, такие как: Skillbox, Леруа Мерлен, Глобус, Lamoda, Фармстандарт, Ростелеком, ВТБ, Аэрофлот, Пионер, Лукойл, Алроса, Евраз, Норникель, и другие.

Мы предлагаем

- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;

- Уровень дохода обсуждаем ваши ожидания + премии;

- Офис: в центре Москвы (5 минут от метро), чай, кофе, печеньки;

- Форматы работы: офис, гибрид

- Гибкое начало рабочего дня;

- Все для развития сотрудников: грейдовая система, внутреннее и внешнее обучение за счет компании, система наставничества, составление индивидуального плана развития, курсы английского языка;

- Современный ноутбук для работы.

Чем предстоит заниматься?

- Поиск новых заказчиков, выявление потребностей, формирование воронки продаж по ИТ-решениями и цифровым продуктам

- Анализ открытых источников, ведение базы лидов, оценка по критериям;

- Активный нетворкинг, холодные и теплые коммуникации, выход на ЛПР

- Проведение переговоров и презентаций на разных уровнях внутри Заказчиков;

- Поиск партнёров, проработка перекрёстных и совместных продаж

- Создание и отправка маркетинговых материалов, проведение демонстраций;

- Подготовка и защита технико-коммерческих предложений, участие в тендерах;

- Взаимодействие с командами разработки и внедрения;

- Обеспечение заключения договоров с клиентами;

- Сопровождение и контроль сделки от инициации, до заключительной стадии сдачи проекта, контроль дебиторской задолженности;

- Участие в конференциях, проведение вебинаров и др. мероприятий;

- Тестирование новых каналов, схем маркетинга и продаж;

Что мы ждем от Вас?

- Успешный опыт работы от 3 лет (ИТ-интеграторы, вендоры);

- Опыт продаж/pre-sale (ИТ-проектов + консалтинга (услуг длительного характера), ПО);

- Опыт продаж решений в области автоматизации (1С УХ, 1С ERPУХ, 1С ERP, 1C ДО и другие решения, /BI/CRM/RPA/MDM и аналоги);