Менеджер по B2B-продажам / Менеджер по работе с корпоративными клиентами

О вакансии

Elegant Gold — ювелирное производство в Екатеринбурге, работающее с 2006 года. Мы создаём изделия из драгоценных металлов для бизнеса: корпоративные награды и значки, памятные изделия, премиальные подарки, ювелирный бизнес-мерч и индивидуальные изделия по корпоративной символике.

У нас собственное производство полного цикла — от разработки идеи и дизайна до изготовления и упаковки. Ежемесячно предприятие выпускает более 3 500 изделий. Компания неоднократно становилась победителем российских отраслевых ювелирных выставок.

Наши клиенты обычно приходят не за готовым товаром, а с бизнес-задачей: отметить сотрудников, создать награду или подарок партнёрам, подготовить изделие к юбилею компании. Поэтому продажи у нас проектные: нужно понять задачу клиента, собрать вводные, совместно с командой сформировать решение и довести сделку до результата.

Сейчас мы расширяем корпоративное направление и ищем менеджера по B2B-продажам.

Чем предстоит заниматься

самостоятельно искать новых корпоративных клиентов и выходить на ЛПР; работать с холодными контактами, входящими обращениями и лидами с деловых мероприятий; выявлять потребность, сроки, бюджет и основные параметры будущего заказа; совместно с дизайнерами и производством формировать решение под задачу клиента; готовить персонализированные коммерческие предложения, проводить встречи и переговоры; сопровождать сделки до заключения договора и оплаты; системно вести сделки, контакты и задачи в CRM; развивать отношения с действующими клиентами и повторные продажи.

Менеджеру не нужно быть ювелиром или технологом: для разработки продукта есть дизайнеры и производственные специалисты. Основная задача менеджера — понять бизнес-задачу клиента и довести коммерческую часть проекта до результата.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который

имеет опыт B2B-продаж от одного года; умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки; уверенно работает с холодными контактами и умеет выходить на ЛПР; умеет выявлять реальную потребность клиента и вести длительные сделки; способен самостоятельно вести несколько проектов одновременно; грамотно общается устно и письменно и системно работает в CRM.

Преимуществом будет опыт проектных продаж, корпоративных подарков, рекламно-сувенирной продукции, event-направления, производства или других B2B-сфер с индивидуальным продуктом.

Опыт работы с ювелирными изделиями не обязателен. Мы обучим продукту и особенностям производства. Для нас важнее опыт B2B-продаж, самостоятельность и способность разобраться в новом продукте.

Что мы предлагаем

официальное оформление по ТК РФ; офисный формат работы, график 5/2 с возможностью обсуждать время начала рабочего дня; офис на Юмашева, 9, недалеко от центра Екатеринбурга; обучение продукту и поддержку дизайнеров и производственных специалистов; работу с индивидуальными проектами для корпоративных клиентов; возможность влиять на развитие корпоративного направления и предлагать новые подходы к продажам; оклад + KPI + процент от продаж; при выполнении плановых показателей ориентир по совокупному доходу — от 160 000 ₽ на руки в месяц.

Конкретные условия мотивации обсуждаем с успешными кандидатами по результатам интервью.

Если у вас есть опыт активных B2B-продаж, вы умеете самостоятельно находить клиентов и хотите работать со сложным индивидуальным продуктом — будем рады познакомиться.