Директор по маркетингу / Директор по развитию продуктов и каналов продаж

О вакансии

ИНССМАРТ - технологическая платформа для страховых агентов и партнёров. Мы помогаем им подбирать и оформлять страховые и финансовые продукты, развивать продажи и зарабатывать.

Ищем руководителя маркетинга с предпринимательским подходом, который будет находить возможности роста, создавать сильные предложения для пользователей и превращать их в измеримый бизнес-результат.

Это не роль руководителя performance-маркетинга. Нам нужен человек на пересечении стратегического маркетинга, продукта и коммерции. Внутри мы называем эту роль «бизнес-продукт».

Ваша задача

Развивать выручку и прибыль через продукт, каналы и работу с действующей пользовательской базой. Проходить весь путь от понимания потребности и проверки гипотезы до запуска, масштабирования и оценки экономики.

Чем предстоит заниматься

Изучать пользователей: сегменты, потребности, причины выбора платформы, барьеры к первой и повторным продажам. Формировать ценностные предложения для разных сегментов агентов и партнёров. Создавать и развивать каналы привлечения, активации, удержания и реактивации пользователей. Находить возможности роста внутри действующей базы: повышение частоты продаж, развитие кросс-продаж, запуск новых продуктов и сервисов. Прорабатывать коммерческие условия и партнёрства вместе с командой. Формировать и приоритизировать продуктовые гипотезы на основе данных и ожидаемого экономического эффекта. Организовывать проверку гипотез совместно с разработкой, аналитикой, продажами и поддержкой. Считать экономику инициатив: доходы, затраты, окупаемость и вклад в прибыль. Принимать решения о масштабировании, изменении или закрытии экспериментов. Применять AI для исследований, анализа, подготовки прототипов и автоматизации, проверяя качество результата.

Какой опыт нам важен

Опыт руководства ростом, маркетингом, продуктом или бизнес-направлением. Подтверждённые кейсы создания и развития каналов, запуска продуктов или увеличения дохода от действующей базы. Умение связать потребность пользователя, продуктовое решение, канал продаж и экономику. Опыт работы с воронками, сегментацией, удержанием и монетизацией. Уверенная работа с данными: постановка вопросов аналитике, интерпретация результатов, проверка гипотез. Опыт управления кросс-функциональными инициативами и доведения их до результата. Практическое использование AI в работе. Важно показать, что вы уже внедрили и какой эффект получили. Самостоятельность: способность сформулировать проблему, предложить решение и организовать его проверку без постоянной постановки задач основателем.

Будет преимуществом: опыт в B2B-платформах, SaaS, финтехе, страховании, маркетплейсах или бизнесах с партнёрской дистрибуцией.

Как мы смотрим на результат

Для нас результат - не количество запущенных рекламных кампаний, выпущенных функций или подготовленных презентаций.

Важно, как ваша работа влияет на

• число активных продающих пользователей;
• конверсию в первую и повторные продажи;
• удержание и доход от пользовательской базы;
• экономику каналов и продуктов;
• прибыль с учётом затрат на реализацию.

Конкретные цели и зону ответственности согласуем до выхода.

Как будет проходить отбор

• Разбор вашего опыта.

Обсудим конкретные кейсы: исходную ситуацию, ваши решения, ресурсы, результат и личный вклад. Нам интересны как успешные запуски, так и гипотезы, которые вы решили закрыть.

• Практический кейс и профессиональные навыки.

Посмотрим, как вы анализируете бизнес-ситуацию, выбираете возможность роста, считаете экономику и проектируете эксперимент. Отдельно обсудим использование AI и проверку его результатов.

• Встреча с руководством. (1/2)

Сверим подход к работе, полномочия, ресурсы и ожидания от роли.

Почему это может быть интересно

Действующая платформа с более 100к пользователями и реальными задачами роста. Возможность влиять на продукт, коммерческие предложения и каналы, а не только на рекламный бюджет. Работа с основателями и командой над развитием бизнеса. Возможность использовать AI для ускорения проверки и реализации идей.

Как откликнуться

Пришлите резюме и коротко опишите один кейс

Что было → что сделали лично вы → какой результат получили → за какой период и с какими ресурсами.

Мы предлагаем

Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00; 1 удаленный день в неделю; Официальное оформление по ТК РФ; Испытательный срок: 3 месяца; ДМС после 1 года работы;

Постоянное обучение и развитие твоих навыков;

Своя волейбольная команда!

Офисный режим работы в комфортном офисе со свежим кофе, полезными перекусами и корпоративными мероприятиями;

Команда: молодые, энергичные коллеги, готовые поддерживать и вдохновлять.

Почему тебе у нас понравится?

мы живем в корпоративной среде friendly, где принято обращаться ко всем на “ты”, а инициатива и профессиональный рост поощряется и не остается не замеченным))

мы команда талантливых и увлеченных людей, выводящих услуги в сфере страхования и финансов на наивысший уровень)